Innovation de rupture

Rencontre FNAC Digitale le 17 juin

• Comment créer un nouveau marché et en devenir le leader ?
• Quelles opportunités s’ouvrent à ceux qui remettent en cause le modèle mental existant ?
• Pourquoi  jouer la rupture est-il moins risqué que de rester dans la continuité ?
• Comment la crise actuelle ouvre de nouvelles opportunités d’innovation ?

Je répondrai à ces questions, fruits de mes dernières réflexions sur l’innovation de rupture, lors de la Rencontre FNAC du mercredi 17 juin à 18h00. 

Voici le thème de la Rencontre :

« L’innovation de rupture, c’est la création d’un marché qui n’existe pas encore. C’est par exemple l’invention de l’iPod ou du Nespresso. Benoit Sarazin est consultant expert de l’innovation de rupture. Il nous montre comment les entreprises peuvent échapper au marasme de la crise en innovant. Par des exemples, il nous fait vivre la naissance et l’essor d’une innovation de rupture. Il en démontre les pièges et les clés de réussite. Dans un monde en crise, il nous parle d’un autre possible. »

La rencontre a lieu le mercredi 17 juin à 18h00, au forum de la FNAC Digitale (1er étage du magasin, près de la billetterie), à l’adresse suivante :

FNAC Digitale
77 Boulevard Saint-Germain
Paris 6e (75006)
Métro Cluny-La Sorbonne ou Odéon

Entrée libre

J’espère vous y voir bientôt,

Benoit Sarazin

ÉCOUTEZ VOTRE VOIX INTÉRIEURE

Par Brigitte Bellamy-Fréjacques

Pour le musicien, le chant intérieur précède l’interprétation de l’œuvre musicale. Il ne saurait lui donner vie sans cette conception interne préalable. Autrement dit, il lui faut être attentif à ce que la lecture de la musique génère en lui, à ses résonances profondes… Jusqu’à ce que du silence puisse émerger sa voix intérieure, la paisible expression de sa créativité.  Et cette créativité est une précieuse ressource dont il semble que nos temps troublés soient bien démunis.

La crise économique actuelle, dans son intensité, donne lieu à toutes sortes de déclarations de politiques, d’experts, de patrons, de représentants de syndicats. On y perçoit la perte des repères et l’effondrement des certitudes : tous sont saisis par la peur et semblent s’efforcer de justifier leurs actions. Pourtant, l’imprévisible est devenu la perspective la plus vraisemblable.

Les vidéos de la conférence : "les opportunités cachées de vos marchés"

Le petit déjeuner-débat organisé par Camino le 26 mars sur le thème "Dans la crise, où sont les opportunités cachées de votre marché ?" a été un succès.

Pour tous ceux qui n’ont pas pu y assister, voici les points forts de la conférence et les vidéos correspondantes :

-    L’innovation de rupture par Benoit Sarazin. Dans la crise, beaucoup d’entreprises tombent dans le piège de la fuite en avant : élargir la cible d’un produit existant. D’autres tombent dans le piège de l’aveuglement : ignorer une rupture. La crise accélère les ruptures dans le marché car les résistances des clients s’amenuisent et ceux-ci acceptent plus facilement des solutions innovantes. C’est le moment d’envisager une innovation de rupture : les opportunités se multiplient alors que les concurrents sont tétanisés. Benoit énonce 3 clés de l’innovation de rupture : 1- elle est réalisée avec un budget modeste ; 2- elle est conçue par des passionnés ; elle est ciblée sur les besoins latents des clients. Regardez la vidéo en cliquant sur le lien : http://www.dailymotion.com/video/x8v6i2_les-opportunites-cachees-3eme-parti_tech

Pour vendre mieux, économisez-vous.

Par Claire Grassi.

La crise provoque une pression sur les prix. Sur un marché, certains acteurs subissent cette pression sans pouvoir ou sans vouloir la renverser. Les conserver comme interlocuteur commercial, c’est risquer d’être entraîné dans la guerre des prix ou de voir ses parts de marché diminuer. Comment, au contraire, non seulement passer la crise mais également en sortir la tête haute ? Il faut savoir identifier l’acteur qui a le pouvoir de réduire la pression sur les prix et s’en faire un allié.

C’est ce qu’a su faire une entreprise que nous appellerons ici Durand.Durand, fabricant de matériel de ventilation pour le bâtiment, a senti de près le vent du boulet qui a failli l’abattre.

Des gisements insoupçonnés chez les clients

Par Jean-Claude Maret

L’année 2009 est une année pleine d’incertitudes. En période de crise, vos clients changent. Avez-vous pris en compte les nouveaux besoins de vos clients ? Êtes-vous certain que vos produits ou services sont toujours adaptés à leurs attentes ? Ceux qui répondent à ces questions découvrent chez leurs propres clients des gisements de valeur ajoutée insoupçonnés. Ils sont en situation optimale pour traverser la crise et en sortir renforcés.

C’est ce qu’a compris un de nos clients, gros fabricant de matériel et équipements mécaniques. Ses ventes s’écroulaient parce que ses clients bloquaient les nouveaux investissements. Il s’interrogea sur la pertinence de son offre durant cette période…