Innovation de rupture

Les vidéos de la conférence : "les opportunités cachées de vos marchés"

Le petit déjeuner-débat organisé par Camino le 26 mars sur le thème "Dans la crise, où sont les opportunités cachées de votre marché ?" a été un succès.

Pour tous ceux qui n’ont pas pu y assister, voici les points forts de la conférence et les vidéos correspondantes :

-    L’innovation de rupture par Benoit Sarazin. Dans la crise, beaucoup d’entreprises tombent dans le piège de la fuite en avant : élargir la cible d’un produit existant. D’autres tombent dans le piège de l’aveuglement : ignorer une rupture. La crise accélère les ruptures dans le marché car les résistances des clients s’amenuisent et ceux-ci acceptent plus facilement des solutions innovantes. C’est le moment d’envisager une innovation de rupture : les opportunités se multiplient alors que les concurrents sont tétanisés. Benoit énonce 3 clés de l’innovation de rupture : 1- elle est réalisée avec un budget modeste ; 2- elle est conçue par des passionnés ; elle est ciblée sur les besoins latents des clients. Regardez la vidéo en cliquant sur le lien : http://www.dailymotion.com/video/x8v6i2_les-opportunites-cachees-3eme-parti_tech

Pour vendre mieux, économisez-vous.

Par Claire Grassi.

La crise provoque une pression sur les prix. Sur un marché, certains acteurs subissent cette pression sans pouvoir ou sans vouloir la renverser. Les conserver comme interlocuteur commercial, c’est risquer d’être entraîné dans la guerre des prix ou de voir ses parts de marché diminuer. Comment, au contraire, non seulement passer la crise mais également en sortir la tête haute ? Il faut savoir identifier l’acteur qui a le pouvoir de réduire la pression sur les prix et s’en faire un allié.

C’est ce qu’a su faire une entreprise que nous appellerons ici Durand.Durand, fabricant de matériel de ventilation pour le bâtiment, a senti de près le vent du boulet qui a failli l’abattre.

Des gisements insoupçonnés chez les clients

Par Jean-Claude Maret

L’année 2009 est une année pleine d’incertitudes. En période de crise, vos clients changent. Avez-vous pris en compte les nouveaux besoins de vos clients ? Êtes-vous certain que vos produits ou services sont toujours adaptés à leurs attentes ? Ceux qui répondent à ces questions découvrent chez leurs propres clients des gisements de valeur ajoutée insoupçonnés. Ils sont en situation optimale pour traverser la crise et en sortir renforcés.

C’est ce qu’a compris un de nos clients, gros fabricant de matériel et équipements mécaniques. Ses ventes s’écroulaient parce que ses clients bloquaient les nouveaux investissements. Il s’interrogea sur la pertinence de son offre durant cette période…

Petit-déjeuner débat : "dans la crise, où sont les opportunités cachées de votre marché ?"

Plus nous nous enfonçons dans la crise, plus cela cogite chez les consultants ! Non, la crise n'est pas une calamité sans issue. Il existe des solutions simples pour s'adapter et rebondir. C'est ce que montre le travail des consultants de l'association Camino dont je fais partie. 

L'association organise une série de petits déjeuners-débat pour partager ces solutions. J'ai la chance de co-animer le premier de ces rendez-vous le 26 mars sur le thème :

"Dans la crise, où sont les opportunités cachées de votre marché ?"

Venez nous rejoindre. Vous y trouverez des solutions simples, pragmatiques, inspirantes et ancrées dans la réalité du terrain...

Dans la crise, trouvez votre “état intérieur d’excellence”

Par Robert Dilts

En période de crise, nous avons le choix. Soit nous trouvons notre « état intérieur d’excellence ». Nous dynamisons alors notre énergie en nous connectant à notre force intérieure. Ou bien nous régressons dans des stratégies de survie qui nous affaiblissent encore plus.

« L’état intérieur d’excellence » est un élément essentiel du « jeu intérieur ». Le concept de jeu intérieur a été inventé par Timothy Gallwey comme un outil pour aider les gens à atteindre l’excellence dans différents sports (tennis, golf, ski, etc.), dans la musique mais aussi dans le business et la formation au management. Au cœur du jeu intérieur est notre capacité à rester dans un état de performance élevé face à des circonstances difficiles.

De nombreux défis peuvent surgir dans notre activité professionnelle : la peur de l’inconnu (que va-t-il se passer demain ?), gérer le deuil (perdre un membre de l’équipe) ou encore une impression générale de vulnérabilité (comment puis-je réussir malgré les circonstances défavorables ?). Ces défis peuvent nous plonger dans d’infructueuses stratégies de survie : l’attaque, la fuite ou la rigidité. Cela entraîne souvent une régression momentanée ou de l’inertie.

Au lieu de cela, nous pouvons nous centrer sur notre « état intérieur d’excellence » :

•    Nous ne ressentons alors aucune peur de l’échec ou aucune angoisse de ne pas atteindre ses objectifs,
•    Notre esprit est à la fois ouvert et concentré,
•    Notre corps est détendu tout en étant prêt à l’action,
•    Nous sommes performants sans effort et sans avoir à y penser.

Le problème, c’est notre relation à l’argent

C'est que m'a dit Peter Koenig  dans le « Séminaire sur l’argent » que j'ai suivi récemment. C'est un cours étonnant que je recommande à tous. Peter a une vision originale des problèmes liés à l’argent. D’après lui, l’argent n’est pas un problème : c’est simplement un moyen d’échange. C’est notre relation à l’argent qui est à la source de difficultés comme celles de la crise financière. Par exemple, nombreux sont ceux qui ont peur de manquer d’argent pour assurer leur sécurité. C’est une illusion. Quelle que soit la fortune qu’ils possèdent, ils auront toujours le sentiment de ne pas en avoir assez pour être enfin à l’abri. Ils passeront leur vie à amasser sans fin. En réalité, nous avons en nous tous les moyens de se sentir en sécurité, avec ou sans argent. 

Voici l’extrait d’une interview de Peter Koenig publiée récemment :

« On dit que la crise signifie changement et opportunité de croissance. Quels pourraient être les bénéfices de la crise ?

Peter Koenig : En général, le bénéfice principal de cette crise est de nous éloigner du monde fictif, abstrait que nous prétendons être la réalité et que nous appelons  «normal». Cette fiction est reflétée par le système financier depuis sa conception en 1692. La crise nous ramène à la réalité et nous rapproche de la nature. Un salutaire retour aux sources .

Sans passion, pas d’innovation de rupture

C’est grâce à la passion de ses créateurs qu’une innovation de rupture réussit. Qui sont ces créateurs ? Ce sont des clients précurseurs et des pionniers dans l’entreprise. Ils font partie d’une même communauté virtuelle. lls partagent les mêmes valeurs et la même vision.  L’histoire du teneighty, le premier ski freestyle de Salomon, en est une belle illustration.

Cette histoire pourrait ressembler à un conte de fée.  Une équipe de skieurs de bosses canadiens a le génie d’inventer une nouvelle pratique de freestyle appelée « nouvelle école ». Ils deviennent aussi connus que des stars de rock sous le nom de « New Canadian Air Force ».  Salomon commercialise le teneighty, un ski qui lance l’ère du freestyle. La société devient le leader de ce segment en plein essor.

Dans la réalité, les choses ne furent pas si simples. En novembre 1997, le leader de l’équipe canadienne, Mike Douglas, était désespéré. Tous les fabricants de ski à qui il avait proposé son idée lui avaient dit non. Pourtant, il était persuadé de pouvoir engendrer une révolution qui allait relancer le marché du ski.

Lever le mystère de l'innovation de rupture

Les innovations de rupture sont de véritables énigmes. Personne n’avait anticipé le succès exemplaire de l’iPod ou de Nespresso. Ces réussites sont-elles le pur fruit du hasard ? La réponse est non. Il y a des clés à ces succès que les entreprises peuvent mettre en place. C’est ce que nous expose Benoit Sarazin, consultant spécialiste de l’innovation de rupture, avec le témoignage d’Emmanuel Joumard, chef de la BU Ski & Fixation de Salomon, lors d’un petit déjeuner le 16 septembre 2008.

Benoit y dévoilera pour la première fois une théorie nouvelle sur l'innovation de rupture qu'il a mise en point avec Robert Dilts, un des chefs de file mondiaux de la PNL. Cette théorie lève le mystère de l'innovation de rupture.

Cet évènement est organisé par l’association des Alumni de L’INSEAD et a pour titre : « Comment réussir une innovation de rupture et créer un avantage compétitif durable ? ». Il est ouvert à tous, y compris aux professionnels qui ne sont pas des anciens de l’INSEAD, moyennant un règlement de 44 euros.

Les inscriptions de font en ligne en cliquant sur le lien suivant :

http://www.inseadalumni.org/main.php?page=Event%20Detail&ac=fr&eventID=3598

Microsoft et Yahoo : un coup d'etat contre Google

44,6 milliards de dollars pour acheter Yahoo. Quelle mouche a piqué Microsoft pour qu’elle ait fait une telle proposition le 1er février ? La version officielle : contrer la dominance de Google dans le marché de la publicité en ligne. Est-ce la seule raison ? Ne serait-ce pas plutôt un coup d’état pour s’asseoir sur le trône que Google a érigé ? 

Microsoft a imposé sa domination sur le marché du logiciel pour PC grâce à une innovation de rupture. Avec Windows, elle a créé une plateforme logicielle qui a stabilisé le monde foisonnant et débridé des applications informatiques. Elle l’a enrichie constamment par un effort constant d’innovation incrémentale. Grâce à elle, des milliers d’éditeurs ont développé une forêt de logiciels depuis 25 ans. Ce faisant, ils ont renforcé l’omniprésence de Microsoft. 

Ce modèle vertueux arrive aujourd’hui à ses limites.  L’innovation incrémentale de Microsoft perd de sa pertinence. Nous, les utilisateurs ordinaires, avons des besoins très modestes. Les nouvelles fonctionnalités de Vista ou Office 2007 ne nous concernent pas. Elles n’intéressent que quelques spécialistes aux usages très pointus. Hélas, elles rajoutent un niveau de complexité dans lequel nous nous perdons. En cherchant à être la solution universelle, la plateforme est devenue compliquée. Sa force est devenue son talon d’Achille.

Conférence aux DCF le 13 novembre 2007

Actimel, i-Pod, Nespresso, la Renault Espace, voici des innovations de rupture qui se sont traduites par un succès commercial exemplaire. Ces innovations demandent une démarche commerciale spécifique qui  n’est pas la même que celle des produits traditionnels. Benoit Sarazin, consultant spécialiste de l’innovation de rupture, fait une conférence aux DCF (Dirigeants Commerciaux de France). Il nous décrit les clés du succès de la commercialisation des nouveaux produits innovants.

Inscrivez-vous à la conférence auprès de :
AVEC MONRESO – Denise Barrier – 127, rue du Faubourg Poissonnière 75009 Paris
Tél : 01 44 91 95 14 – 06 82 69 25 50 – fax : 01 47 70 47 11 – e-mail : dbarrier@ccapp.fr

Participation aux frais :
Membres DCF Paris (à jour de cotisation 2007)
- Conférence + Dîner …….. 38 € TTC
Membres DCF d’une autre association
- Conférence + dîner …… 50 € TTC
Sympathisants
- Conférence + Dîner ……. 60 € TTC
- Conférence seule ............. 22 € TTC